3 componentes de ventas para captar clientes leads aplicando técnicas de ventas
Si buscas mejorar tus habilidades de venta y atraer más prospectos y clientes potenciales en el mercado inmobiliario, asesoría personalizada como coaching, empresario o emprendedor, entonces estás en el lugar correcto. En nuestra comunidad, te brindamos las herramientas y recursos necesarios para impulsar tu carrera y destacarte en el mercado.
En nuestra comunidad encontraras cursos especialmente diseñados para fortalecer tu conocimiento en Facebook y Google ADS, así como en otros temas de interés como SEO, Copywriting y Neuro Marketing. Con estos conocimientos a tu disposición, estarás mejor equipado para captar aún más prospectos y convertirlos en clientes satisfechos.
Únete a nuestra comunidad y descubre las técnicas de venta que te ayudarán a alcanzar tus metas. Durante nuestro acompañamiento siempre trataremos de trabajar los 5 pilares del Marketing digital:
1.- Público Objetivo
2.- Producto o Servicio
3.- Estrategia de comunicación
4.- Punto de experiencia y
5.- Herramientas digitales.
¿Por qué es importante diseñar una estrategia comercial?
Antes de iniciar cualquier proceso de venta, es fundamental entender tanto a tu público objetivo como a la competencia. Conocer a fondo a tu Buyer persona te permitirá identificar sus dolores y miedos. Y crear diversas estrategias comerciales que atraerán prospectos calificados convirtiéndolos en clientes leales y fieles. Al ofrecer productos y servicios que satisfagan sus necesidades y brindarles una experiencia única, aumentarás tu posibilidad de éxito en el mercado.
Diseñar una estrategia comercial es esencial para lograr un mayor éxito en tu negocio. Te ayuda a definir objetivos claros, mejorar la eficiencia en el proceso de venta, aumentar la competitividad, facilitar la toma de decisiones y brindar claridad sobre tu producto o servicio.
Por eso, antes de comenzar con el diseño web, debes empezar con el estudio de tu público objetivo y conocer a tu competencia. Luego, procede a diseñar el contenido de valor que utilizarás y determina las palabras clave que te ayudarán en tu posicionamiento web. Todo esto forma parte del estudio y diseño de tu estrategia comercial.
El programa de Marketing digital ¿me ayudará a incrementar mis ventas digitales?
Si, ya que conocerás 3 técnicas de ventas y adicional a ello podrás capacitarte en el uso de las plataformas de Google ADS y Facebook ADS. Tienes que tener en cuenta que contaras con el apoyo de otros cursos como SEO, Copywriter, Neuromarketing, entre otros. Por lo que estarás preparado al momento de realizar tus ventas digitales.
Cuando inicias un negocio online, es importante tener una visión y un plan de posicionamiento sobre cómo llegarás a tu mercado objetivo. Una de las formas más efectivas de hacerlo es a través del marketing digital. Esto implica el uso de herramientas y plataformas digitales para crear y distribuir contenido que atraerá a los clientes y generará clientes potenciales. Sin embargo, antes de que pueda crear una estrategia de ventas exitosa, debe comprender los conceptos básicos de la estrategia de comunicación.
¿A que le denominas productos digitales si lo que necesito es captar clientes para ofrecerles una propiedad o brindarles mi asesoría personal?
Le llamamos un producto digital a cualquier servicio o producto físico que hace uso de herramientas digitales para captar sus datos principales y ofrecerles nuestros servicios profesionales.
Durante el proceso de comunicación el cliente y el vendedor interactúan, si logra convencerlo, el resultado se convierte en un producto digital.
¿Cuáles son los 3 componentes para captar leads?
1.- Embudo de ventas (Sales funnels)
Un embudo de ventas es un proceso paso a paso diseñado para guiar a los prospectos desde el conocimiento inicial de un producto o servicio hasta la conversión final en una compra. Se compone de varias etapas, como la concienciación, el interés, la consideración y la acción. Cada etapa tiene como objetivo nutrir y educar a los prospectos para que se sientan cómodos tomando la decisión de compra. Los embudos de ventas pueden incluir contenido educativo, correos electrónicos automatizados, páginas de destino y ofertas específicas para cada etapa del proceso.
2.- Lanzamientos (Product Launches)
Los lanzamientos son estrategias específicas para promocionar un nuevo producto o servicio a través de una campaña intensiva en un período determinado. Por lo general, se construye un fuerte sentido de anticipación y emoción alrededor del lanzamiento. Puede involucrar una serie de videos, correos electrónicos o publicaciones en redes sociales que revelan gradualmente detalles sobre el producto antes de su disponibilidad. Los lanzamientos tienden a generar un pico de interés y ventas en un corto período.
3.- Páginas de ventas (Sales Pages)
Una página de ventas es una página web diseñada específicamente para persuadir a los visitantes a realizar una compra. Contiene información detallada sobre el producto o servicio, sus beneficios, características y testimonios de clientes anteriores. El diseño y el contenido de la página están orientados a generar confianza y superar las objeciones del cliente potencial. Las páginas de ventas suelen incluir llamadas a la acción claras y visibles, así como elementos de escasez o urgencia para motivar la acción inmediata.
No confundir Páginas de ventas (Sales pages) con Landing Page (Página de destino)
Las "sales pages" (páginas de ventas) y las "landing pages" (páginas de destino) son dos conceptos distintos en el marketing digital, aunque comparten ciertas similitudes.
Landing Page (Página de Destino):
Una landing page es una página web diseñada específicamente para captar la atención de los visitantes y llevarlos a realizar una acción específica, como suscribirse a un boletín, descargar un recurso, registrarse para un evento, o comprar un producto. Las landing pages están diseñadas de manera minimalista y enfocada, con un enfoque claro en la llamada a la acción (CTA) deseada. Por lo general, eliminan distracciones y enlaces adicionales para mantener a los visitantes enfocados en la acción principal que se desea que realicen.
Sales Page (Página de Ventas):
Una sales page es una página web diseñada específicamente para persuadir a los visitantes a realizar una compra de un producto o servicio. A diferencia de las landing pages, las sales pages suelen contener información detallada sobre el producto, incluyendo sus características, beneficios, testimonios y, a veces, incluso comparaciones con otros productos similares en el mercado. El objetivo principal de una sales page es presentar el valor del producto o servicio de manera convincente para que el visitante se convierta en cliente.
